Actualizado:

Sector · Aerotermia

Marketing para instaladores de aerotermia. Que te encuentre quien compara precios.

Antes de pedir presupuesto, mucha gente busca cuánto cuesta la aerotermia para su casa o su piso, por metros. Hacemos que tu empresa aparezca en esas búsquedas, que tu web responda con claridad y que pedir presupuesto sea fácil: con web, SEO local y anuncios cuando hacen falta.

Pedir diagnóstico Calcular mi coste por instalación

  • Web para instaladores

    precio orientativo por superficie y presupuesto fácil de pedir

  • SEO local

    aparecer en tu zona sin pagar cada clic

  • Google Ads

    búsquedas de instalación y presupuesto, con un tope de gasto

01 Cómo se busca

Cada vivienda busca la aerotermia de una manera distinta

Mucha gente compara el precio por metros antes de llamar. Lo que cambia es la vivienda, quién decide y qué duda tiene.

Vivienda unifamiliar o casa ya construida

Busca el propietario, con la superficie en la búsqueda: «precio aerotermia casa 200m2». Muchas dudas son previas al presupuesto: si se puede poner en una casa ya construida o si sirve con los radiadores que tiene.

Qué importa aquí

Una página para casas con precio orientativo por superficie, que responda a esas dudas, y un formulario que pida los metros y la calefacción actual.

Piso o reforma

Busca quien reforma o quiere cambiar la caldera: «precio aerotermia piso 100m2», «instalación aerotermia piso». Le preocupa dónde va la unidad exterior y qué hace falta en un edificio.

Qué importa aquí

Una página para pisos que explique qué hace falta en un edificio y un presupuesto fácil de pedir desde el móvil.

Comunidad o negocio

Busca el administrador de la finca, la gerencia o mantenimiento: sustituir una caldera central, climatizar un local o un alojamiento. Decide más de una persona y piden propuesta técnica.

Qué importa aquí

Páginas para comunidad y negocio con qué estudias antes de proponer y qué datos necesitas, y campañas separadas de las de vivienda.

Antes de pedir presupuesto también se buscan dudas concretas, como «precio aerotermia piso 100m2» (unas 1.000 búsquedas al mes) o «se puede instalar aerotermia en una casa ya construida» (unas 390), según DinoRank. Si tu web las responde con tus precios y tu zona, llegas antes a esa conversación.

El mercado, según AFEC (informe «Tracción y resiliencia», presentado el 17 de febrero de 2026): en 2025, la facturación del sector de climatización, bombas de calor y ventilación creció un 11,4 %, y las ventas de bombas de calor aire-agua, un 13 % en unidades. Un mercado que crece premia a quien aparece cuando el cliente compara.

02 Normativa

Qué se puede prometer y qué no

Ahorro, eficiencia y ayudas son lo que más vende y lo que más cuidado pide.

Qué suele anunciarse y cómo lo planteamos
Qué suele anunciarseQué riesgo hayCómo lo planteamos
«Ahorra hasta un X % en la factura» Una cifra del mejor caso puede inducir a error (Ley 3/1991, art. 5), y lo anunciado es exigible aunque no esté en el contrato (TRLGDCU, art. 61). Explicamos de qué depende (aislamiento, clima, sistema anterior) y la cifra va en el estudio de cada vivienda.
«COP 5» o «A+++» Si un anuncio de un modelo concreto da información de energía o de precio, debe indicar su clase de eficiencia energética estacional de calefacción (Reglamento Delegado (UE) 811/2013, arts. 3 y 4) y la gama de clases de la etiqueta (Reglamento (UE) 2017/1369, art. 6). Un COP de ensayo presentado como rendimiento de todo el año puede inducir a error (Ley 3/1991, art. 5). Con la clase de la etiqueta del modelo y el rendimiento estacional, diciendo en qué condiciones.
«Energía renovable» o «ecológico» La energía que una bomba de calor toma del aire cuenta como renovable si la producción supera de forma significativa la energía que consume (Directiva (UE) 2018/2001, arts. 2 y 7). Las afirmaciones medioambientales genéricas («ecológico», «verde») sin un comportamiento excelente reconocido las prohíbe la Directiva (UE) 2024/825, aplicable desde el 27 de septiembre de 2026 pero aún sin transponer en España. Decimos qué parte es renovable y por qué, sin «ecológico» ni «sostenible» a secas.
«Con ayudas», «subvención» o «deducción» Anunciar una ayuda cerrada o que el cliente no puede pedir induce a error (Ley 3/1991, art. 5). La deducción del IRPF por obras de eficiencia en viviendas cubre obras hechas hasta el 31 de diciembre de 2026 (Ley 35/2006, disp. adic. 50.ª). Con nombre, organismo, plazo y fecha de revisión.
«Sin obras» o «gratis» No se puede engañar sobre cómo se ejecuta el servicio (Ley 3/1991, art. 5.1.b), y llamar «gratuito» a algo por lo que el cliente paga por otro concepto es una práctica engañosa (art. 22.5). Decimos qué obra hace falta en cada caso, y sin «gratis».
«Financiación desde X € al mes» Dar una cifra del coste del crédito obliga a incluir un ejemplo representativo con TAE, importe, duración y total a pagar (Ley 16/2011, art. 9). Esta ley está pendiente de adaptarse a la Directiva (UE) 2023/2225, que debe aplicarse desde el 20 de noviembre de 2026. La cuota con su ejemplo completo, o sin cifras.
«Instalada en 48 horas» La ejecución y la fecha de suministro son características del servicio sobre las que no se puede engañar (Ley 3/1991, art. 5.1.b). Plazos que puedas cumplir, y desde cuándo cuentan: desde la visita o desde la firma.
Llamadas para ofrecer un estudio Hay derecho a no recibir llamadas comerciales sin consentimiento previo u otra base legal (Ley 11/2022, art. 66.1.b), e insistir es una práctica agresiva (Ley 3/1991, art. 29.2). Trabajamos con quien te busca; correos comerciales, solo con autorización (LSSI, art. 21).

Si se firma en casa del cliente, puede ser un contrato fuera del establecimiento: el cliente puede desistir en 14 días naturales, o en 30 si no pidió la visita (TRLGDCU, art. 102).

03 Cuentas

¿Cuánto te cuesta una instalación vendida?

Depende de números que solo tú conoces. Pon los tuyos, con anuncios o con SEO.

Con anuncios

Valores de ejemplo: cámbialos por los tuyos. No son datos reales de ningún cliente ni una previsión; la calculadora solo hace las cuentas con lo que escribas.

Cómo se calcula
  • clics = inversión ÷ CPC
  • solicitudes = clics × % de clics que acaban en solicitud
  • visitas técnicas = solicitudes × % de solicitudes que acaban en visita técnica
  • propuestas = visitas técnicas × % de visitas técnicas que acaban en propuesta
  • instalaciones vendidas = propuestas × % de propuestas que acaban siendo instalación vendida
  • coste por solicitud = inversión ÷ solicitudes · coste por instalación vendida = inversión ÷ instalaciones vendidas
  • facturación de esas instalaciones = instalaciones vendidas × importe medio de una instalación
  • margen bruto de esas instalaciones = facturación de esas instalaciones × margen bruto medio · margen menos la inversión en anuncios = margen bruto de esas instalaciones − inversión

Con SEO

Valores de ejemplo: cámbialos por los tuyos. No son datos reales de ningún cliente ni una previsión; la calculadora solo hace las cuentas con lo que escribas.

Cómo se calcula
  • solicitudes = visitas × % de visitas que acaban en solicitud
  • visitas técnicas = solicitudes × % de solicitudes que acaban en visita técnica
  • propuestas = visitas técnicas × % de visitas técnicas que acaban en propuesta
  • instalaciones vendidas = propuestas × % de propuestas que acaban siendo instalación vendida
  • coste por solicitud = inversión ÷ solicitudes · coste por instalación vendida = inversión ÷ instalaciones vendidas
  • facturación de esas instalaciones = instalaciones vendidas × importe medio de una instalación
  • margen bruto de esas instalaciones = facturación de esas instalaciones × margen bruto medio · margen menos la inversión en web y SEO = margen bruto de esas instalaciones − inversión

Es una cuenta con tus números, no una previsión. Te sirve para ver cuántas solicitudes necesitas para que compense y en qué paso se te escapan más. Lo habitual es combinar: anuncios para recibir solicitudes ya, y web y SEO para depender menos de ellos con el tiempo.

0,5 a 3,4 €Coste por clic orientativo en España, según la búsqueda: de 0,52 a 0,65 € en las de precio por superficie («precio aerotermia piso 100m2», «precio aerotermia casa 200m2») y de 1,82 a 3,41 € en «aerotermia instalación», con y sin tilde. En una búsqueda con ciudad sube: «instalación aerotermia madrid», unos 10 €. Varía con cada variante y con la zona.

Fuente: DinoRank, estimaciones, España (abre en otra pestaña) · consultado el

Las búsquedas de precio por metros son baratas y abundantes, pero quien las hace aún está comparando. Por eso importa lo que pasa después del clic: una página que responde con un precio orientativo, un formulario corto y alguien que contesta pronto. Ahí también trabajamos.

04 Qué hacemos

Dónde entramos nosotros

Desde que alguien compara precios hasta que firma.

Desde que alguien busca hasta la firma
  1. Con nosotros:

    Busca precio en Google

  2. Con nosotros:

    Ve tu anuncio, tu ficha o tu web

  3. Con nosotros:

    Ve un precio orientativo para su vivienda

  4. Con nosotros:

    Pide presupuesto

  5. Tu empresa:

    Visita técnica y firma

  • Web con precio orientativo

    Una calculadora de precio orientativo por superficie y tipo de vivienda, que es lo que la gente busca, con lo que incluye y lo que no. Páginas por tipo de vivienda y por localidad, un formulario corto y las páginas legales al día.

  • SEO local

    Tu ficha de Google al día, páginas para las localidades donde instalas y contenido que responde a las dudas previas (casa ya construida, radiadores, unidad exterior en un piso), con fecha de revisión.

  • Google Ads con intención de presupuesto

    Campañas de búsqueda separadas por tipo de vivienda y zona, que distinguen al que solo mira precios del que pide instalación. Sin lo que no es cliente (empleo, cursos, piezas sueltas) y con un tope de gasto que fijas tú.

  • Un formulario que se rellena

    Vemos dónde se pierden las solicitudes, probamos cambios y medimos si llegan más.

  • Medición hasta la venta

    Seguimos cada solicitud hasta la visita técnica, la propuesta y el contrato para saber qué búsquedas acaban en instalación.

Si también instalas placas solares o puntos de recarga, lo contamos en las páginas para instaladores de placas solares y de puntos de recarga.

05 Primer paso

Cómo empezamos

  1. Revisamos tu punto de partida

    Tu web, tu ficha de Google, tus anuncios si los hay y qué se busca en las zonas donde instalas.

  2. Elegimos por dónde empezar

    Un tipo de vivienda y una zona, según lo que tu equipo puede asumir, y si empezar por la web, por los anuncios o por ambos.

  3. Montamos y medimos

    Páginas con precio orientativo, campañas y el seguimiento de cada solicitud hasta la firma.

  4. Ajustamos con datos reales

    Qué solicitudes llegan, cuántas acaban en contrato y cuánto cuesta cada instalación vendida.

06 FAQ

Preguntas frecuentes

¿Cuánto me cuesta conseguir un cliente?

Depende de tus números: el coste por clic y cuántas solicitudes acaban en visita, en propuesta y en contrato. Ponlos en la calculadora de arriba, con anuncios o con SEO.

¿Empiezo por SEO o por Google Ads?

Depende de la prisa que tengas. Los anuncios traen solicitudes desde que se activan, pagando cada clic; la web y el SEO local tardan más, pero no se pagan por visita. En aerotermia mucha gente busca el precio por metros antes de pedir presupuesto, y esa búsqueda se trabaja bien con contenido propio.

¿Puedo poner precios en la web?

Sí, y suele ayudar, siempre que quede claro qué incluyen. Un precio orientativo por superficie y tipo de vivienda responde a lo que la gente busca. Si das un precio, que sea el total, con lo que incluye y lo que no; el presupuesto final va tras la visita.

¿Se puede prometer un ahorro en la factura?

Solo si puedes justificarlo para esa vivienda. El ahorro depende del aislamiento, del clima, del sistema que se sustituye y del precio de la energía, y lo prometido en la publicidad es exigible. La cifra, mejor en el estudio de cada cliente.

¿Qué ayudas puedo anunciar?

Las que existan de verdad para ese cliente, con su nombre, quién las da y su plazo. A 14 de noviembre de 2026: la deducción del IRPF por obras de eficiencia energética en viviendas cubre obras hechas hasta el 31 de diciembre de 2026; el catálogo de Certificados de Ahorro Energético (CAE) incluye la sustitución de una caldera por una bomba de calor (ficha RES060); y en Euskadi, el programa Eguzki Hotz del EVE, abierto desde el 5 de noviembre de 2026, subvenciona bombas de calor de aerotermia.

¿Cuánto se tarda en ver resultados?

Con anuncios, desde que se activan; con la web y el SEO, meses, según tu punto de partida y la competencia en tu zona.

¿Hacéis también la web?

Sí. Con páginas por tipo de vivienda, precio orientativo por superficie si te encaja, el formulario de presupuesto, las páginas legales y la medición de solicitudes. Si ya tienes web, la revisamos primero.

¿Trabajáis solo en Bizkaia?

No. Estamos en Bilbao y trabajamos en remoto con empresas de toda España.

07 Relacionado

Servicios y artículos relacionados

08 También trabajamos con

Otros sectores

  • Placas solares

    Que te encuentre quien ya ha decidido instalar: web, SEO local y anuncios para empresas instaladoras de autoconsumo.

  • Puntos de recarga

    Que te encuentre la comunidad que quiere cargar en su garaje: web, SEO local y anuncios para instaladores.

  • Reformas

    Más solicitudes de presupuesto online

  • Inmobiliario

    Más captaciones y ventas en Euskadi

09 Fuentes

Fuentes consultadas

Fuentes consultadas el

  1. Ley 3/1991, de Competencia Desleal (abre en otra pestaña) · BOE
  2. Ley 34/1988, General de Publicidad (art. 3) (abre en otra pestaña) · BOE
  3. Ley General para la Defensa de los Consumidores (arts. 61 y 102) (abre en otra pestaña) · BOE
  4. Reglamento Delegado (UE) 811/2013, etiquetado energético de aparatos de calefacción (arts. 3 y 4) (abre en otra pestaña) · EUR-Lex
  5. Reglamento (UE) 2017/1369, marco para el etiquetado energético (art. 6) (abre en otra pestaña) · EUR-Lex
  6. Directiva (UE) 2018/2001, fomento de la energía procedente de fuentes renovables (arts. 2 y 7) (abre en otra pestaña) · EUR-Lex
  7. Directiva (UE) 2024/825, consumidores y transición ecológica (abre en otra pestaña) · DOUE (copia en el BOE)
  8. Ley 16/2011, de contratos de crédito al consumo (art. 9) (abre en otra pestaña) · BOE
  9. Directiva (UE) 2023/2225, de contratos de crédito al consumo (art. 48) (abre en otra pestaña) · DOUE (copia en el BOE)
  10. Ley 11/2022, General de Telecomunicaciones (art. 66) (abre en otra pestaña) · BOE
  11. Ley 34/2002, LSSI (art. 21) (abre en otra pestaña) · BOE
  12. Ley 35/2006, del IRPF (disposición adicional quincuagésima) (abre en otra pestaña) · BOE
  13. Deducción por obras de mejora de la eficiencia energética: plazo para realizar las obras (abre en otra pestaña) · Agencia Tributaria
  14. Real Decreto 36/2023, Certificados de Ahorro Energético (art. 2) (abre en otra pestaña) · BOE
  15. Catálogo de fichas CAE, sector residencial (RES060) (abre en otra pestaña) · MITECO
  16. Eguzki Hotz, programa de ayudas (BOPV 04/11/2026) (abre en otra pestaña) · EVE
  17. Informe de mercado 2025 «Tracción y resiliencia» (17/02/2026) (abre en otra pestaña) · AFEC
  18. Volumen y coste por clic estimados, España (datos orientativos) (abre en otra pestaña) · DinoRank

Cuéntanos qué instaláis y dónde. Vemos qué tiene sentido hacer primero.

Pedir diagnóstico 654 144 084